一種新的業(yè)務(wù)形式出現(xiàn)在融資市場上無人值守便利貨架。是一種開放的貨架，一般擺在公司的前臺，上面擺放一些可樂、方便面、火腿腸等等一些小零食。公司員工可以自取零食，掃貨架上的二維碼，微信支付付款。因為在公司這個環(huán)境下，同事之間可以起到相互監(jiān)督的作用，損耗(拿走零食，并不支付的事件)也是有的，不過并不是太高。

  這種新的形式立刻引起了我的注意。首先，市場大，有需求。衣食住行是非常大的市場，查了一下網(wǎng)上公布的數(shù)據(jù)，2015年休閑食品市場規(guī)模是5000多億。設(shè)想這個貨架的使用場景：早上起晚了沒有吃早飯，可以買個牛奶面包，中午飯后可以買個小零食，下午茶時間可以喝個飲料，買點點心，晚上錯過了飯點，肚子餓了可以來碗泡面充充饑。需求是真實存在的。

  其次，需求沒有被滿足得很好。京東送貨有周期，當(dāng)時急需的需求無法滿足;而去便利店買，需要走到便利店，來回太麻煩;用外賣，也需要等半小時一小時的，而且不到一定金額要么不配送要么需要額外支付運費，不合算，除非有自動售賣機。售賣機有售賣機的問題，單個自動售賣機的成本在2萬元以上，需要公司一次性支付，一般的小公司很難接受這個一次性投入的費用。

  第三，用戶替換成本低。用戶會不會使用在于，他的新體驗減去舊體驗減去遷移成本是不是為正。這樣開放貨柜的成本是用戶掃碼，然后用微信支付。通過近幾年的市場教育，用微信掃碼支付，在年輕人群里面普及度已經(jīng)非常高，幾乎不需要再教育，成本很低。

  當(dāng)然，這個事情到底能不能做成還有一些疑惑點，比方說到底能不能規(guī)?；?，能不能防守，最終能不能賺錢等等。

  我把市場上所有在做類似項目的團隊聊了一圈，想了解這個項目是不是真的能夠跑出來下一個獨角獸。

  怎么拓展新的貨架，拓展速度如何，成本如何;單個貨架的月訂單多少，銷售額多少，客單價多少，利潤率多少;怎么做配送，配送頻次，配送成本多少，損耗率多少等等，希望能夠整體了解到業(yè)務(wù)的進展和發(fā)展趨勢。

  聊完一圈之后，獲取了一些信息。

  第一、貨架的拓展速度大概是單人單月新增貨架10個。因為即使是免費進場也是需要一家家談一家家簽，然后上貨，這個周期不短;行業(yè)的一般情況是進入員工在50人左右的公司，通過掃樓的方式跟行政談，簽約以后一兩周的時間可以上架商品，整個周期最快需要兩周，可以多家同步進行。

  第二、單個貨架的收益和公司上班的人數(shù)成正比。平均單貨架日流水人均1塊錢，所以人數(shù)乘以30就是一個貨架的流水，一個50人規(guī)模的公司，貨架月流水是1500元。如果人數(shù)在100人的規(guī)模流水可以翻倍，不過談判周期更加長，商品配送頻次要增加。

  第三、貨架密度不夠的時候配送成本非常高;早期貨架密度不高的情況下，一個月配兩次貨。目前，部分玩家現(xiàn)在的收益cover住成本，擴張階段，在規(guī)模化并且形成絕對市場優(yōu)勢之前，這個領(lǐng)域要做好燒錢的準(zhǔn)備。當(dāng)然，燒錢并不可怕，只要你能夠成為市場第一。

  第四、門檻不夠高，市場上很快會進入很多個玩家，難防守。在中國市場創(chuàng)業(yè)，任何一塊區(qū)域都不會只有一個玩家，所以競爭是常態(tài)，關(guān)鍵看如何最快的方式跑出領(lǐng)先優(yōu)勢，跑贏其他競爭對手。從貨架投放來看，現(xiàn)在各家的做法差別不大，商品差異也不大，大家都在齊頭并進向前沖的階段。

  快消是個大市場，無人值守便利柜這個新的形式仍然有機會，目前市場上的創(chuàng)業(yè)者們都還在起步階段，正在探索正確的切入方式。我們繼續(xù)跟進，有好的團隊，好的切入方式，歡迎聯(lián)系我們。